Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est essentiel de respecter un ordre précis dans vos démarches. Voici le parcours type pour réussir votre vente dans les meilleures conditions, de la préparation jusqu’à la remise des clés.
Étape 1 : Trouver un professionnel pour vous accompagner
Vendre seul est possible, mais s’entourer d’un professionnel de l’immobilier ou d’un notaire permet d’éviter bien des pièges. Ces experts connaissent les prix du marché, les obligations légales et peuvent sécuriser la transaction.
💡 Les honoraires peuvent être partagés ou mis à la charge de l’acquéreur, ce qui limite vos frais.
Étape 2 : Réaliser les diagnostics immobiliers
Avant même de publier une annonce, certains diagnostics sont obligatoires, notamment le DPE, qui doit figurer sur toute publicité immobilière. Un pack complet de diagnostics permet :
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de connaître la performance énergétique et les éventuelles anomalies techniques,
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d’ajuster le prix de vente en fonction des résultats,
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de gagner du temps en évitant de refaire des visites si un acheteur découvre un problème après coup.
Étape 3 : Estimer la valeur du bien
Grâce aux diagnostics, vous avez une vision plus claire de l’état réel du logement. L’estimation peut alors être affinée en tenant compte:
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de l’emplacement,
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des caractéristiques du bien,
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de la performance énergétique,
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et des tendances du marché local.
Une estimation juste attire plus d’acheteurs et évite les négociations trop importantes.
Étape 4 : Diffuser une annonce immobilière attractive
Rédigez une annonce claire et complète avec toutes les informations légales, y compris la note DPE.
Privilégiez des photos de qualité professionnelle et mettez en avant les atouts du logement : rénovations récentes, orientation, absence de vis-à-vis, proximité des commodités…
Étape 5 : Préparer le dossier de vente
Ce dossier doit contenir :
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le titre de propriété,
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l’ensemble des diagnostics réalisés,
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les documents de copropriété si applicable,
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et toute preuve de travaux ou garantie en cours.
💡 Un dossier prêt dès le départ rassure l’acheteur et accélère la transaction.
Étape 6 : Organiser les visites
Présentez un bien propre, rangé et valorisé. Un intérieur lumineux et bien mis en scène permet à l’acheteur de se projeter plus facilement. Soyez disponible et prêt à répondre aux questions techniques (charges, travaux, équipements)
Étape 7 : Signature de la promesse ou du compromis de vente
Ce document engage le vendeur et l’acheteur sous certaines conditions (obtention du prêt, absence de servitude cachée…). L’acheteur dispose d’un délai légal de rétractation de 10 jours à compter de la réception du compromis.
Étape 8 : Vérification des conditions suspensives
Les conditions prévues dans la promesse doivent être levées pour que la vente puisse aboutir (exemple : obtention d’un prêt, absence de préemption…). Le notaire s’assure que toutes les obligations sont respectées.
Étape 9 : Financement de l’acquéreur
L’acheteur finalise son financement, souvent via la signature d’un contrat de prêt immobilier.
💡 Si le prêt est refusé, la vente est annulée sans pénalité.
Étape 10 : Signature de l’acte authentique et règlement des frais
La signature chez le notaire officialise la transaction.
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L’acheteur règle les frais de notaire et le prix d’achat.
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Les clés sont remises.
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Le transfert de propriété est effectif.
📌 À savoir : En plus des diagnostics obligatoires, vous pouvez demander un DPE projeté si vous envisagez des travaux avant la mise en vente. Ce document permet de simuler la future étiquette énergétique du logement après rénovation. Contrairement aux recommandations du DPE classique, le DPE projeté est libre de toute contrainte liée aux aides et vous aide à déterminer les travaux les plus pertinents. Il ne chiffre pas le coût des travaux (contrairement à l’audit énergétique) mais oriente efficacement vos choix.
L’Agence Canopée réalise tous les diagnostics nécessaires à la vente de votre bien. Demandez votre devis en ligne ou contactez-nous pour planifier rapidement votre intervention partout à Paris et en Île-de-France.